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Les 10 points-cles du succes sur Internet

Il n'y a pas vraiment de recettes pour devenir multi-milliardaire sur Internet. Il s'agit surtout d'un bon positionnement et de suivre dans un ordre precis un certain nombre de points-cles bien connus de tous. Si votre societe, votre start-up ne suit pas ces points, les chances de reussite sont plus que tres reduites. Et maintenant, voici les 10 points-cles du succes sur Internet.

1) Apporter une valeur ajoutee

Regardez deux des plus grands succes sur Internet, Yahoo! et Amazon. Pourquoi reussissent-ils aussi bien ? Et bien, parce qu'ils apportent un plus enorme au web. C'est ce qu'ils font depuis le debut et vont continuer de faire. Votre site web doit faire la meme chose, apporter un plus au net de tel facon qu'il devienne un element incontournable du web. Donnez des informations gratuitement, faites naitre un sentiment de communaute et apportez des choses concretes a vos visiteurs. Sans un contenu utile, des informations pertinentes, votre site web risque de devenir un parmi tant d'autres.

2) Un site de qualite

Fournir un contenu interessant, des informations concretes et construire une communaute ne sert a rien si vous ne mettez pas l'ensemble dans un cadre agreable. Le site doit etre de qualite, aussi bien au niveau du chargement de la page que de l'esthetisme ou de l'ergonomie en general.

Ca doit etre facile a comprendre, a naviguer pour les yeux... comme pour le cerveau ! Un site avec du contenu mais dont la qualite esthetique laisse a desirer ne sera pas suffisant pour retenir ses visiteurs alors qu'un bon site aidera a les faire revenir et donc, permettra de generer de plus en plus de trafic.

3) Soyez unique

Votre site doit etre unique. En effet, il est preferable d'etre le leader, le precurseur dans sa niche que d'etre un parmi tant d'autre sur un creneau largement exploite.

Pour attirer du monde et les faire revenir, il est important de posseder quelque chose de particulier et de sortir de la masse. Sans parler des homepages et des sites "plaquettes", beaucoup de sites qui se veulent interessants ne sont que de pales copies de sites web existants deja ailleurs. Qu'est-ce que c'est triste pour eux car ce ne sont que des faire valoir des sites precurseurs dans leur domaine.

4) Faites connaitre votre nom

Yahoo! a bien reussit de ce cote la. Leur nom est reconnu par tout le monde. Il est dans la bouche de chaque internaute mais aussi sur celle de ceux qui ne sont jamais alles sur le net !!! Tout consommateur a entendu parler de ces deux etudiants americains qui ont transforme leur bookmark (signets ou favoris) en un site et qui, aujourdhui, ont une societe qui pese plus lourd que de nombreuses societes de l'industrie mondiale.

Yahoo! developpe son nom, lui donne de l'importance pour qu'il soit sur la bouche de tout consommateur. Gagnez des parts de marche, c'est bien, mais il est aussi important de gagner des "parts de l'esprit", c'est-a-dire etre reconnu par tout le monde. Votre nom doit etre facile, dans la bouche de tous, evoquer plein de choses, des sentiments, des images dans l'esprit du consommateur, et "voila" !

5) Le commerce electronique

Le commerce electronique est aujourdhui une part incontournable du web. Tout site doit, un moment ou l'autre pour evoluer, aborder le commerce electronique. C'est vraiment le seul moyen de faire des ventes sur Internet.

Vos clients, vos visiteurs doivent etre capable de pouvoir acheter vos produits ou services a travers votre site a tout moment et tres facilement, en cliquant juste sur un bouton. Vous devez transformer l'achat sur votre site. Elle doit etre une experience facile, rapide et plaisante. Generer l'impulsion d'achat chez votre visiteur puis le guider automatiquement vers votre magasin en ligne.

6) Affiliation ou pas

L'affiliation a ete et est toujours une des principales sources de succes pour Amazon. Leur programme d'affiliation leur a permis de generer des revenus non negligeables et surtout, leur a ramene un nombre de visiteurs tres important qu'ils n'auraient pas forcement reussi a ramener chez eux autrement.

La mise en place d'un programme d'affiliation, de partenariat est un point primordial que vous ne pouvez pas ignorer ! Developpez des partenariats avec des sites complementaires au votre, offrez leur une chose qu'ils n'ont pas, en echange d'un lien vers votre site, mieux developpez des sites co-brandes... des sites proposant votre service a l'image de celui de votre partenaire.

7) Connaissance technique

Il va de soit que tous les points que nous avons vu sont possible qu'avec une certaine maitrise de la technologie sur le web. Yahoo!, Amazon et de nombreux autres sites n'ont pu reussir qu'en ayant a leur disposition des developpeurs, des techniciens pour mettre en place toute l'interface technologique.

Vous n'avez pas besoin d'etre un roi de la programmation, du developpement, par contre, il est tres utile d'avoir pres de soit ce genre de personne qui puisse vous aider technologiquement parlant.

8) La promotion

Promouvoir son site est un point tres important. J'en parle, nous en parlons, tout le monde en parle un peu partout.

Faites de la publicite, faites la promotion de votre site, parlez en, dites a tout le monde qu'il existe ! Attention, je ne parle pas d'une promotion a deux francs comme mettre des annonces sur les sites d'encheres ou d'annonces gratuites, c'est ridicule. Je parle d'une promotion constante, strategique et agressive.

Faites parler de vous sur le net en utilisant les outils de recherche, les ezines, les campagnes publicitaires de bandeaux, l'email-marketing,... Mais, annoncez aussi a la radio, a la television, dans les journaux... Vous devez faire savoir a tout le monde que votre site existe.

9) Etre patient

Vous devez etre patient, avant tout, et reflechir a long terme. Ca prend du temps pour devenir une reference dans un domaine et ca ne se fait pas en une nuit !

Menez votre site comme un joueur d'echec mene son jeu, planifiez tout. Reflechissez a votre prochaine action et faites-la au bon moment ! Faites evoluer votre site prudement et vous recolterez le fruit de votre travail le moment venu. Il y a beaucoup trop de personnes qui veulent faire de l'argent rapidement et qui, par consequent, menacent la perenite de leur site.

10) Investissement ?

Afin de reussir et de mener a terme votre reve, il est necessaire de s'investir en temps mais aussi en argent. Si vous n'avez pas suffisament de revenus, faites vous capitaliser par votre famille ou vos amis... Par la suite, il sera temps de se faire capitaliser par de gros investisseurs.

Si vous etes sur de vous, si vous etes sur de votre site et de votre potentiel, n'hesitez pas a demarcher les "business angels", ces capitaux-risqueurs investissent n'importe ou, n'importe comment... la preuve, webcity !


l'auteur de cet article

Chris HEDE est le concepteur du site IDF.net et s'est specialise dans la promotion des sites Internet ainsi que les moteurs de recherche.
La Lettre - marketing & promotion - est un ezine gratuit en francais et bimensuel.