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Annoncer dans un magazine

Annoncer dans une lettre d'information, connu aussi sous le nom d'ezine, est devenu, ces derniers temps, une des meilleures formes de concretisation du marketing en ligne et le choix numero UN des experts en marketing sur Internet.

Pourquoi ?

Simplement parce que c'est tres peu cher, ca touche un public bien cible et le taux de resultat est souvent plus fort qu'ailleurs.

En tant qu'annonceur, vous pouvez toujours trouver des ezines se situant dans la niche ou vous desirez toucher votre audience, votre cible marketing !

Et surtout, ce n'est pas cher du tout quand on compare aux autres methodes traditionelles disponible pour annoncer sur le net. Meme une PME peut annoncer dans un ezine sans avoir a mettre un budget enorme en communication, publicite !

Meme s'il existe beaucoup plus d'avantages que d'inconvenients a utiliser ce type d'outil publicitaire, il est tout de meme important de considerer certains points.

AVANTAGES ET INCONVENIENTS

Il va de soit qu'il existe beaucoup plus d'avantages que d'inconvenients, toutefois, comme beaucoup d'outils publicitaires en et hors ligne, la repetition du message est le facteur cle. Beaucoup s'imagine qu'annoncer dans un ezine va generer de suite des centaines voire des milliers de clics immediats des lecteurs et tout autant de vente. C'est une vision tres irrealiste.

Les clients potentiels ne vont pas aussi facilement acheter quelquesoit la methode de publicite utilisee (papier, TV, radio ou Internet). En plus d'avoir un produit ou un service qui correspond a la demande, il faut du temps pour construire une certaine conscience du besoin aupres du futur client.

AVANTAGES:

Voici quelques avantages de la publicite a travers les lettres d'information. Ces avantages sont vraiment specifiques a ce moyen de communication :

Esperance de vie

De nombreux ezines entrecoupent leurs informations avec des annonces. Meme si la plupart du temps cet ezine n'est envoye qu'une seule fois, bien souvent, les nouveaux inscrits recoivent automatiquement la lettre en cours donnant une exposition plus importante a votre annonce. Encore plus important, beaucoup de ces lettres d'information archivent, pour une duree plus ou moins longue, leurs anciens numeros permettant a votre annonce d'etre present encore plus longtemps. Votre annonce peut se retrouver afficher "eternellement" sur Internet !

Diffusion

Quand vous decidez d'annoncer dans une lettre d'information, le cout de l'annonce est generalement base sur la taille de l'annonce et le nombre connu d'inscrit sur l'ezine. Je suis sur que vous avez du lire dans de nombreux ezines ou le redacteur en chef vous encourage, vous, lecteurs, a distribuer le magazine a vos amis et collegues de travail (A ce sujet, n'hesitez pas a faire parvenir ce numero a tout le monde autour de vous !). C'est de la publicite gratuite pour vous. Quand l'ezine voyage du premier lecteur vers ses amis et collegues, votre annonce voyage avec. Il existe meme certains lecteurs qui m'ont demande s'ils pouvaient distribuer cette lettre dans leur liste de diffusion... Il va de soit que j'ai repondu OUI !

Je ne suis pas sur qu'il soit facile d'estimer le benefice exact que peut apporter cette diffusion de l'ezine, mais, c'est tout de meme un fait ideniable, l'annonceur profite de cet echange d'ordinateur a ordinateur de l'ezine, tout comme la personne publiant la lettre d'information. L'avantage pour l'annonceur, c'est que payant souvent en fonction du nombre d'inscrits, cette diffusion supplementaire de l'ezine est une publicite gratuite, tout a son interet !

Meilleur taux de reponses

Annoncer dans des ezines bien precis, vers un marche que vous cherchez a cibler, va provoquer un taux de reponse beaucoup plus important que les autres supports.

Les inscrits aux ezines recherchent une certaine information et peuvent se montrer satisfait par votre annonce si vous ciblez bien celle-ci. Et oui, cibler est un point important. Ce n'est pas parce que le cout d'une annonce dans un ezine est faible par rapport aux autres supports qu'il faut annoncer a tout va et n'importe comment !!! Pour avoir un fort taux de clics, il faut s'adapter a chaque lettre et surtout eviter l'annonce "bateau" que l'on repercute dix, voire cent fois dans tous les journaux qui trainent !

Bon, tout ca pour dire que le taux de reponse doit tourner entre 10 et 30% selon comment vous avez reussi a cibler l'ezine et la maniere dont vous avez ecrit votre annonce.

Un des outils les plus efficaces

Annoncer dans des ezines peut vous couter presque rien, voire rien du tout. Beaucoup de responsables de lettres d'information sont d'accord de vous offrir de l'espace gratuitement pour des annonces ou du parrainage en echange de services. La mentalite est la meme que dans les magazines sur papier, radios ou televisions... il existe un besoin de remplir les espaces et l'annonce est bien souvent tout aussi informative que l'article !

Certains de mes amis ont souvent annonce dans des ezines avec un fort taux d'audience en demandant juste si l'ezine avait besoin de remplir son espace et / ou offrant un echange de liens, voire de services. Rien ne vous limite dans l'echange que vous pouvez mettre en place et, de toutes facons, le pire des reponses que vous pouvez recevoir est tout simplement, NON.

Par contre, si la possibilite d'annoncer gratuitement vous est offert a un moment, il est recommande, au moins par correction, de payer une prochaine annonce, surtout si vous avez un budget en publicite qui vous le permet (avec, bien sur, une note remerciant pour l'annonce gratuite). Quoi ??? vont dire certains ! Payer alors qu'il est possible d'avoir de l'espace gratuitement ??? Ca fait mal, ca montre bien que l'on est tous un peu grippe-sou sur les bords... Meme quand il s'agit de societes n'hesitant pas a depenser des centaines de milliers de francs dans d'autres supports !

INCONVENIENTS:

Il existe deux principaux inconvenients dans la publicite sur les Lettres d'information :

Annoncer dans le mauvais ezine

Est-il possible d'annoncer dans un mauvais ezines ? Absolument ! Avant de faire de la publicite dans une lettre d'information, je vous recommande de vous inscrire a celle-ci et de lire quelques numeros afin d'etre sur que ca va etre un ezine dont le public correspond a votre recherche.

Par exemple: Si vous parlez de vieilles voitures dans un magazine consacre aux meres de famille, je ne pense pas que vous risquez d'etre tres satisfait du taux de reponse. Les lecteurs de la lettre d'information ne vont pas etre interesses par votre produit et risque meme d'avoir une mauvaise image de votre produit. Le seul gagnant, dans cette histoire, c'est celui qui edite le magazine et encore !

Il est toujours important de savoir, de connaitre l'ezine dans lequel on passe une annonce pour connaitre quel public va etre touche. Chaque lettre d'information doit pouvoir vous fournir un petit resume sur son public, sa tranche d'age, son origine, leurs interets et tout ce qui va autour. Si la lettre n'en est pas capable, demandez lui de vous fournir la base des inscrits !

Les ezines ayant 90% d'annonces et 10% de contenu.

Vous devez surement connaitre ce genre de magazine. Ces ezines sont faciles a reconnaitre, non seulement ils ont un grand nombre d'annonces, mais, en plus, les annonces semblent etre l'objectif de la lettre... Je veux dire, l'argent genere par les annonces est l'objectif de la lettre. Le contenu est quasi-absent par rapport au nombre d'annonces et, bien souvent, pas assez mis en valeur. Avec ce genre d'ezine, votre annonce se trouve diluee dans l'ensemble et n'a aucun impact.

Il existe un magazine de ce genre en France, c'est un ezine gratuit (dont la premiere lettre est un "C" et le reste le terme "gratuit" (par respect pour ce torchon et eviter de lui faire de la pub, je ne le nomme pas)) dont le redacteur en chef a spamme pendant longtemps les newsgroups pour se faire une base de lecteurs, ensuite, apres avoir ete selectionne comme ezine du mois par truc et bidule, sa base est suffisament consequente pour vendre aux societes des annonces dans son ezine. Le cote merveilleux, c'est qu'il a compris comment ca marche... Il a des redacteurs benevoles de breves et lui vend les annonces a des entreprises dont le pseudo-responsable internet et marketing croit que la quantite fait la qualite !! Mais qui a dit que ceux qui font les choses bien doivent devenir des references ?!

Avant de se lancer et d'annoncer dans une lettre d'information, il est necessaire de faire attention a certains points.

Verifier le genre des annonces dans l'ezine.

Regardez toujours le style et la frequence des annonces dans la lettre ou vous desirez annoncer. Si vous constatez que la meme annonce ne se repete jamais, vous pouvez deduire qu'il n'y a pas eu le taux de reponse espere et que les annonceurs ne reviennent pas. Mais attention, la faute ne va toujours pas vers l'ezine mais aussi vers le redacteur de l'annonce. Le support a son importance, mais la qualite de l'annonce domine !

Attention au taux du cout de l'annonce.

Il est important de faire attention au cout de l'annonce. Il faut tenir compte de plusieurs facteurs comme le prix par lecteurs, le nombre d'annonces par numero, le nombre d'ezines edite par mois, la presentation de chaque annonce.... Si le cout reste tres eleve, n'hesitez pas a demander un minimum de reponses en provenance de l'ezine ou alors a entamer une renegociation des tarifs.

Contacter un ou deux annonceurs.

Attention, il ne faut pas en abuser et les contacter tous. Votre objectif est de savoir le taux de reponse que peuvent avoir les annonceurs avec leur publicite et combien de fois ils ont annonce dans le magazine. D'un autre cote, vous pouvez partager avec l'annonceur votre experience dans une autre lettre d'information.

N'oubliez pas que les autres annonceurs sont comme vous, des chefs d'entreprise (ou des employes) et qu'ils n'ont pas que ca a faire. Soyez bref, allez directement au but et si la personne ne repond pas, c'est qu'elle n'a pas le temps ou ne desire pas repondre !!! Si vous respectez certaines regles, vous allez recevoir une reponse precise et peut etre meme plus, certains patrons aiment partager leurs bonnes et mauvaises experiences.

Communiquer avec le redacteur en chef.

C'est surement le meilleur moyen pour en savoir plus sur la lettre d'information ou vous desirez communiquer. Posez des questions precises sur les points ou vous avez des doutes, sur les points qui vous permettront de verifier si l'ezine correspond reellement a votre recherche. Quelques unes des questions a poser sont :

CONCLUSION :

La publicite dans les ezines est reellement en forte croissance. Aux Etats-Unis, elle existe depuis trois ou quatre ans et ca a fortement explose en 1998. En France, c'est en 1999 que l'on se rend compte de l'importance de ce moyen de communication et des possibilites qui sont offertes autour des ezines. 2000 devrait etre l'annee de l'explosion pour les annonces dans les ezines.

Il existe un annuaire des lettres de diffusion qui se veut aussi une sorte de regie publicitaire pour les ezines. Alors, si vous etes annonceur et que vous desirez toucher un maximum de lettres avec un public cible, contactez ce site.

Si vous avez une lettre d'information et que vous desirez trouver des annonceurs, n'hesitez pas a vous inscrire.

Kitalettre : http://www.kitalettre.com/


l'auteur de cet article

Chris HEDE est, entre autres, le concepteur de l'annuaire des outils de recherche francophones ENFIN. Il s'est specialise plus particulierement dans le marketing en ligne, la promotion des sites Internet ainsi que la technologie des outils de recherche (moteurs et annuaires).

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