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Un outil de promotion, l'eZine

Vous etes une petite ou moyenne societe et vous utilisez Internet comme le moyen de promotion pour vos produits ou services. Certains sondages demontrent tres bien que le taux de petites entreprises faisant la promotion de leur produits sur Internet depasse largement le nombre des grandes entreprises... Pour une grande entreprise, il est possible de compter au moins quatre petites societes. Les grandes structures se retrouvent sur le reseau au meme niveau que les petites. Chacun a son site web pour promouvoir ses services. La difference reside plutot dans les moyens de communication. Une grande societe est capable de communiquer, de faire de la publicite sur le reseau Internet de la meme maniere que dans les autres medias a savoir contacter une agence specialisee dans la publicite sur Internet, acheter des emplacements pour leurs bannieres dans les sites les plus frequentes et regarder, attendre le resultat de cette politique.

C'est methode est tres efficace mais uniquement si vous possedez des milliers d'Euro a depenser, chaque mois, en publicite. (Desole mes amis quebecois, suisse, ... ). Mais que se passe-t-il si vous etes seul et si votre budget publicite est inexistant ? Devez-vous abandonner Internet et prendre deja votre retraite ? Bien sur que non, il existe de nombreuses manieres de promouvoir votre site hors-ligne et en-ligne pour presque rien (cf La Lettre et ces numeros precedents et suivants) et les eZines sont surement une des reponses. Les ezines sont un moyen rapide et peu couteux de faire de la publicite et pour les plus courageux, a mettre en place. Les editeurs des ezines n'ont pas a payer l'impression de leur magazine et l'envoie de celui-ci a leurs abonnes... Les quelques revenus qu'ils peuvent generer se font souvent a travers un parrainage (sponsoring en anglais) de leur eZine et permet de payer l'hebergement du magazine.

Petit lexique:

Euro:
L'Euro est, pour ceux qui ne le sauraient pas encore, la nouvelle monnaie europeenne qui va petit a petit remplacer les monnaies nationales de 11 pays..... Le concurrent direct du dollars. Un article sur ce sujet est a prevoir dans un des prochains numeros et plus rapidement si un specialiste de ce sujet m'aide a le rediger !
eZine:
Signifiant "magazine electronique" ou bien "magazine par email"... Une sorte de fanzine sauf que la, c'est electronique !
fanzine:
Un fanzine vient de "fan", (en francais: amateur) et magazine. C'est donc un magazine redige par des amateurs.

Attention, il existe deux manieres de faire de la publicite dans un eZine.

Comme vous pouvez le decouvrir, les eZines sont un outil de communication vraiment tres interessant a la disposition des petites structures. Et le mieux, c'est qu'il existe des milliers, des dizaines de milliers de magazines electroniques.

Voici quelques sites regroupants des listes d'ezines :

En francais:

En allemand:

En anglais:

Optimiser votre annonce dans les eZines.

Comme c'est le cas partout sur Internet, la premiere ligne de votre annonce est ce qui va faire la difference avec les autres. Utilisez la premiere ligne pour vous mettre en valeur face a votre client potentiel. Vous et / ou vos produits et montrer a ce client ce qu'il peut gagner a lire plus de l'annonce et a mieux vous connaitre. Surtout, n'oubliez pas les deux mots ayant un impact maximum dans ce genre d'annonce a savoir "vous" et "gratuit". Le genre de phrase comme "Vous pouvez obtenir mon etude GRATUITE sur ..." a des chances d'avoir un fort taux de reponses.

Bien sur, il arrive que, certaines annonces ne provoquent aucun resultat satisfaisant, il ne faut pas vous en faire et il faut continuer encore et encore. Il y a un vieil adage dans le milieu du marketing qui dit que la premiere annonce ne marche jamais. Il faut donc essayer regulierement de nouvelles annonces jusqu'a ce que vous arriviez a un niveau de resultat qui vous satisfasse pleinement.

Allez plus loin - Ecrivez pour les eZines.

L'interet avec le reseau Internet, c'est que tout se deroule a une vitesse surprenante. Un article peut-etre ecrit au jour "J". A J+1, l'article est envoye a l'editeur d'un eZine. Le temps de le corriger (si c'est necessaire), de faire la mise en page, de preparer la version en ligne... l'eZine peut sortir vers J+3 et certaines fois J+4. Des reponses commencent a arriver par courrier electronique des J+5. Des lecteurs de l'eZine peuvent prendre contact avec vous pour avoir des informations supplementaires, pour proposer des idees, pour demander des approfondissements ou pour dire, tout simplement, comment ils apprecient votre intervention. Sur Internet, a la difference de la presse, il n'y a pas des ecards de plusieurs semaines entre la redaction des articles et la reaction des lecteurs !

Si vous avez besoin d'augmenter votre taux de visiteurs sur votre site, ecrire un article pour un eZine est la solution ideale. Faites un article court... de une ou deux pages. Donnez a vos lecteurs un conseil sur tel ou tel point que vous maitrisez parfaitement et dont vous savez qu'il existe une interrogation chez vos visiteurs, en general. Ne faites pas des phrases trop longues, trop informelles et surtout, adressez-vous directement a vos lecteurs. Si vous n'avez pas confiance en vos talents d'ecrivain, demandez a un professeur de francais de vos amis ou a un journaliste de relire votre article pour vous.

Le principal, il ne faut pas oublier d'inclure quatre ou cinq lignes a la fin de votre article pour vous promouvoir vous-meme, votre societe, vos services et votre site. Parce que vous n'allez pas etre remunere pour votre article, les editeurs des eZines acceptent en contrepartie ce petit encart publicitaire a la fin de votre intervention. L'article permet de vous donner une image d'expert dans votre domaine et la publicite permet a des milliers de lecteurs (bon, avec * La Lettre *, c'est plutot des centaines de lecteurs) de prendre contact avec l'expert si le besoin s'en fait sentir.

Mettre en place votre propre eZine.

Beaucoup de choses ont ete dites ces derniers temps sur l'importance de se construire un "reseau" pour reussir dans les affaires. Que ce soit un reseau d'amis, de fournisseurs, de clients, de prospects mais aussi un reseau de lecteurs reguliers. En effet, avec un eZine, vous vous construisez tout un reseau de lecteurs et de clients potentiels. Vous sortez un nouveau produit, quoi de mieux que son propre journal avec ses centaines de lecteurs inscrits pour annoncer la naissance du nouveau produit sans etre traite comme un spammeur ???

Vos idees cumulees a votre maitrise complete de votre secteur d'activite, l'ensemble melange avec des conseils sur vos produits, avec des nouvelles sur ce qui se fait dans votre societe, chez vos concurrents, en amont et en aval de votre secteur; vous voila avec l'architecture de votre prochain eZine. Bien sur, vous pouvez aussi y ajouter des petites annonces concernant votre societe ou celle de vos partenaires dans ce projet de magazine..... Les lecteurs ne semblent pas etre allergiques aux annonces s'il y a un contenu avec des articles interessants a cote.

Les gens sont souvent tres presses sur Internet, il est donc important de garder votre eZine court. Un ou deux articles accompagnes de quelques annonces sont bien suffisants pour debuter. Pensez a garder les lignes de vos articles suffisament courtes pour que cela fonctionne parfaitement avec tous les logiciels de lecture de courriers et, enfin, n'oubliez pas d'appuyer sur "entree" a la fin de chaque ligne. C'etait le petit conseil technique du paragraphe !

Pour debuter, vous pouvez envoyer votre eZine en utilisant votre logiciel de courrier prefere. Personnellement, j'utilise Pine et j'en suis content. Certaines listes sont envoyees avec Pegasus et il semble que le programme gere tres bien ces fonctions d'envois en masse. Plus tard, quand vous aurez un nombre de lecteurs plus importants, vous pourrez alors prendre un logiciel de gestion de liste. Il en existe des gratuits, francais ou anglais, que je ne vous conseille pas du tout et prefere plutot vous dire de voir avec la societe qui vous fournit votre hebergement professionnel.

Vous pouvez obtenir de nouveaux lecteurs en placant des annonces gratuites sur les sites de petites annonces, ou bien dans les groupes de news dedies a ce sujet ou en vous inscrivant sur les sites qui conservent les listes completes de magazines et listes de diffusion. Il est aussi possible de proceder a un echange de publicite avec un autre eZine traitant du meme sujet ou un sujet different comme... tiens, La Lettre !!! Bien sur, n'oubliez pas de mentionner votre nouveau eZine sur votre site, dans votre signature, a vos clients et fournisseurs... A savoir partout autour de vous. Vous allez decouvrir que votre liste de lecteurs peut largement depasser le millier en moins d'un an. Posseder son propre eZine est un atout evident et c'est surement le meilleur outil de marketing disponible pour les petites structures.


l'auteur de cet article

Chris HEDE est le concepteur du site IDF.net et s'est specialise dans la promotion des sites Internet ainsi que les moteurs de recherche.
La Lettre - marketing & promotion - est un ezine gratuit en francais et bimensuel.