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Les 10 avantages du Marketing en Ligne

Que vous soyez juste un petit nouveau sur le marche ou une societe etablie depuis longtemps, le marketing en ligne vous offre aujourd'hui des possibilites inimaginables. En voici 10 exemples (a vrai dire 11, mais 10 fait beaucoup plus rond):

La naissance d'un marche enorme.

Et oui, c'est fini l'epoque de nos grands-parents ou une P.M.E. touchait uniquement les clients potentiels de sa commune voire region. Aujourd'hui, avec Internet, on peut avoir des clients a travers tout le pays et meme mieux, a travers toute la planete. Il n'existe plus aucune limite geographique.

Des contacts directs.

Le courrier electronique donne, desormais, la possibilile de joindre les decisionnaires directement. Il n'y a plus le probleme de la secretaire de direction (aussi appelee le cerbere) qui vous empeche de contacter votre interlocuteur et filtre tous les messages que vous pouvez laisser. Maintenant, vous pouvez discuter directement avec les decisionnaires de la planete (enfin, ceux qui sont connectes !!!).

Un meilleur ciblage.

Qu'est-ce que c'est horrible de demarcher une societe pour se rendre compte qu'elle ne correspond pas du tout a ce que l'on recherche ou qu'elle ne rentre pas dans le profil type du client. Avec Internet, vous vous promenez a travers les sites web des societes et vous savez de suite celles pouvant devenir la cible de votre argumentation commerciale.

Une economie d'argent.

Vous n'avez jamais eu le moyen de toucher un grand nombre de clients potentiels ? Avec Internet, c'est desormais possible et ceci a un cout tres minime. Vous pouvez essayer, apprendre, developper votre argumentation commerciale en ligne.

Attention, ce n'est pas une apologie de l'envoi en nombre de courriers electroniques (ou spam) mais tout simplement un encouragement au courrier electronique cible, ce qui est tout a fait different !

Et une autre economie importante.

Internet vous permet d'economiser la ressource la plus precieuse existant sur terre :

le temps. (le temps est le meme pour tous et est une chose qui ne peut pas se donner, ni se vendre mais juste s'echanger.) Faites vos demarches a travers Internet. Vous allez economiser des heures de trajets en voiture, des attentes pour des rendez-vous, des diners d'affaires ennuyants, etc. C'est une grande economie pour vous mais aussi pour votre client.

Du courrier a une vitesse unique.

Avec le courrier electronique, vous battez de vitesse la poste, voire les livraisons express par porteur. Vous pouvez envoyer par email des images, des livres entiers, des logiciels, etc... Tout ce que l'on veut pour un prix vraiment minime.

Efficacite du courrier electronique.

Envoyer un courrier a une personne peut etre fait par un court message de quelques mots comme un roman qui une fois imprime ferait palir les pages jaunes de l'annuaire.

De plus, avant de valider l'envoi d'un message, vous avez la possibilite de relire ce que vous faites et de corriger les fautes et surtout des phrases mal construites.

Le courrier electronique prend de plus en plus la place du telephone par sa conversation quasi-simultanee tout en ayant les avantages du courrier postal.

Une reputation rapide a mettre en place.

Avec des interventions regulieres dans les listes de diffusions et dans les forums, il est tres facile de se construire rapidement une reputation. Reputation de professionnel, mais attention, ca peut-etre aussi l'oppose. Faites attention a ce que vous dites et comment vous le dites.

Mais, si vous etes prudent et efficace, vous allez rapidement toucher les personnes qu'il faut et voir votre reputation prendre de l'ampleur ainsi que le nombre de vos clients.

Tous mannequins !!!

Malheureusement, ce n'est pas le cas. Vous savez pourquoi les jolies jeunes femmes ou les hommes frequentant assidument les centres de body-building sont de bons representants de commerce, hmmm, vous avez besoin que je vous explique ??? Oui ? Et bien, tout simplement parce qu'ils arrivent a faire jouer d'autres sentiments que ceux de la raison aupres du client.

Avec Internet, tout le monde a les memes chances. Il est possible d'avoir une autre couleur, une autre taille, un autre sexe ou une autre constitution et etre un "dieu" de la vente. Avec Internet, les valeurs changent et la vraie mesure se fait avec les idees et non pas avec le physique.

Le temps de reaction.

Plus besoin de faire de longues etudes de marche pour savoir si un nouveau produit peut ou va plaire a vos clients. Contactez-les, exposez, proposez vos projets et voyez leur degre d'enthousiasme. En fonction de la reaction qu'ils vont avoir, vous allez savoir si ca leur plait ou non !

Un contact permanent.

Avec Internet, vous pouvez gerer votre affaire aussi bien de votre bureau hi-tech au coeur du Sentier a Paris (cf toutes les "start-ups" parisiennes) ou de chez votre chez-vous sur votre petite ile au milieu de l'ocean atlantique. Mieux, vous pouvez partir en vacances tout en gardant le contact avec vos clients. Plus besoin d'annoncer que votre societe ferme un mois parce que tout le monde part en conge !

Le marketing en ligne vous donne la possibilite de conduire vos affaires de n'importe ou et comme vous le desirez. C'est un moyen extraordinaire qui bien utilise peut vous ouvrir des possibilites qui etaient jusqu'ici inimaginables.


l'auteur de cet article

Chris HEDE est le concepteur du site IDF.net et s'est specialise dans la promotion des sites Internet ainsi que les moteurs de recherche.
La Lettre - marketing & promotion - est un ezine gratuit en francais et bimensuel.