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Trouver sa NICHE

Que vous soyez une grande entreprise presente economiquement depuis un certain temps ou bien une petite societe composee de votre conjoint et de vous meme, cree en debut d'annee 1999, vous avez tous une chose en commun sur ce marche competitif... Vous devez trouver votre secteur, votre niche.

Les consommateurs d'aujourdhui sont constamment soumis a un flot de sollicitation publicitaire pour essayer de les convaincre a acheter tel ou tel produit. Ils savent parfaitement bien que la competition est omnipresente entre les societes sur le moindre produit. Le terme "service" est le mot que les consommateurs esperent entendre et qui souvent les fera pencher plutot pour vous plutot que pour votre concurrent, surtout si le service, c'est vous qui l'offrez !

Qu'est-il possible de faire pour retenir l'attention de vos clients potentiels ? Que pouvez-vous faire face aux distributeurs de grandes marques vendant des produits a un prix beaucoup plus faible que ce que vous pouvez obtenir aupres de vos grossistes ET surtout offrant en plus des services, des choix divers et varies ainsi que la livraison ?

Les consommateurs sont les rois sur la place du marche et ils le savent. Maintenant, il est temps pour vous de prendre controle de votre secteur commercial, de votre niche !

Mais avant d'aller plus loin, je vous parle tout le temps du terme "niche" sans avoir pris la peine de l'expliquer, en voici donc la signification. Attention, n'imaginez pas que je cherche dans mes cours de marketing en ligne que j'ai pu avoir a l'universite car premierement, je ne suis jamais alle a l'universite et deuxiemement, a l'epoque ou j'etais etudiant, Internet ne faisait meme pas parti des reves ! Une niche commerciale designe donc un petit espace au sein du marche mondial que l'on maitrise particulierement. Cet espace est en soit quelquechose de special, d'unique, de particulier. Ce qui veut dire, pour vous, qu'une fois identifie ce qui peut etre special, unique et particulier pour votre societe, vos services, vous avez face a vous votre niche. A ce moment la, les prix ne seront plus le facteur significatif aupres de vos clients potentiels. Vous etes en position d'offrir quelque chose d'unique et cette chose est ce qui conduira les consommateurs vers votre societe. Attention, un creneau non porteur ne peut pas etre considere comme une niche puisque c'est un espace present sur le marche !

Une niche ne peut pas etre un grand ensemble commercial, c'est forcement un petit espace, un petit segment d'un marche plus global. Ce petit segment doit :

  1. etre inexploite ou mal exploite,
  2. avoir un besoin pour ce que vous proposez,
  3. etre suffisament large et important pour etre considere comme un espace commercial,
  4. etre geographiquement a votre portee,
  5. etre facilement demarchable au niveau marketing et publicitaire.

Vous n'avez pas les moyens de vous offrir la creation d'un marche et d'une demande pour les produits ou services que vous desirez vendre... C'est beaucoup trop couteux ! Trouvez plutot votre niche au lieu de chercher a creer une demande.

Quelques exemples de niches :

Comment faire pour developper sa niche ? Avant tout, observez-vous en tant qu'individu. Quels sont les talents caches que vous possedez ? Qu'est-ce que vos amis et votre famille ont toujours dit vous concernant ? Regardez-vous d'une autre maniere, changez de perspective et prenez celle de personnes vous connaissant. Quel est la perspective des personnes ayant deja achete par votre intermediaire ? Demandez-leur ce qu'ils voient. Demandez-leur aussi ce qu'il vous manque. Il est possible que certaines choses semblant evidentes pour eux, ne le soit pas forcement pour vous. De meme, des experiences acquises dans un travail precedent ou au cours de vos loisirs peuvent trouver leur application dans votre societe actuelle.

Une fois que vous saurez ce que les autres disent, regardez un peu ce que font vos concurrents. Pouvez-vous developper quelque chose d'unique autour de vos connaissances particulieres, quelque chose qui permettra a votre societe de se distinguer des autres. Ainsi, vous allez pouvoir mettre en place une clientele croissante et fidele qui restera avec vous a cause de ce petit quelque chose que vous proposez. Ce petit quelque chose que vos clients recherchaient ailleurs mais qu'ils n'ont jamais reussi a trouver avant. Le prix n'aura plus aucune importance au moment de l'achat si vous leur donnez ce service unique et special que vous etes le seul a proposer !

Mais attention, ne vous endormez pas et gardez un oeil vigilant sur ce qui se passe autour de vous. Regardez l'evolution de votre segment de facon a pouvoir modifier et adapter votre niche continuellement. Votre niche se doit d'etre flexible afin de pouvoir changer suffisament rapidement. Vous commencez a recolter les fruits de votre travail, a vous sentir a l'aise dans votre niche et a vous faire une reputation dans votre domaine, MAIS, attention, si vous baissez la garde et projetez de profiter uniquement, vous risquez de vous trouver devant un marche s'erodant peu a peu et avec des concurrents grignotant votre segment avec un plaisir intense. Pour rester avec une niche confortable, pensez a vous renseigner aupres de vos clients sur leurs besoins et suivez-les. Si leurs besoins changent, votre niche et vous devez suivre.


l'auteur de cet article

Chris HEDE est le concepteur du site IDF.net et s'est specialise dans la promotion des sites Internet ainsi que les moteurs de recherche.
La Lettre - marketing & promotion - est un ezine gratuit en francais et bimensuel.