La Lettre - marketing & promotion - Numero 28 __________________________________________________________________ La Lettre - Marketing & Promotion - Numero 028 - Semaine 24/25 1999 __________________________________________________________________ ----------------- ===> Sommaire de ce Numero <=== ---------------- - Sommaire - Editorial du numero - Des chiffres & les chiffres - Parrain du numero "Immobilier Web en France." - Conseil n° 1 "Le Cyber-marketing en deux points." - Petites annonces - Conseil n° 2 "Les quatre elements du succes (2)." - Conclusion ----------------------- ===> Editorial <=== ---------------------- Bonjour, Je crois ne pas l'avoir assez dit jusqu'ici, mais je tiens encore a remercier tous les intervenants exterieurs a La Lettre. Toutes ces personnes qui veulent bien consacrer du temps pris de leurs week-ends ou de leurs nuits a ecrire des articles pour vous. Merci encore. La Lettre -marketing et promotion- ne cesse de prendre de l'ampleur par la qualite de ses articles mais aussi par la qualite de ses abonnes. Afin de mieux vous cerner, de mieux savoir qui vous etes, un sondage va vous etre envoye a tous pour mieux recenser votre profil mais aussi vos gouts en general et en particulier concernant La Lettre. Enfin, La Lettre a besoin des competences creatrices de certains d'entre-vous. En effet, je desire refaire le look du bandeau de La Lettre -marketing & promotion- et avoir un bouton. Mes talents inexistants sont tellement reputes que je n'ose me lancer dans ce projet... si certains d'entre vous ont du temps et veulent bien le faire, je vous en serais vraiment reconnaissant. Merci de votre attention, Chris HEDE, le 16 Juin 99 -------------- ===> Des chiffres & les chiffres <=== ------------- Un sondage tres interessant a ete realise par Mediangles. Ce sondage permet de savoir quelle page d'accueil utilise en moyenne l'internaute francophone. Pour 61%, c'est la page d'accueil du fournisseur d'acces. Pour 9%, c'est le site de l'entreprise ou l'internaute travaille. Pour 8%, le site de Netscape. Pour 6%, le site d'un moteur de recherche ou d'un annuaire. On peut en tirer differentes conclusions. L'une d'entre elles, c'est que si vous avez un budget publicite, il est preferable d'investir un bouton dans la page de "fournisseurs d'acces" plutot qu'ailleurs. (source : mediangles on line 98) ------------------- ===> Parrain du numero <=== ------------------ Immobilier Web en France Vous trouverez sur ce site GRATUIT tous les types logements de toutes les regions de France (hotels, campings, gites ruraux, refuges, etc) et aussi les annonces de biens immobiliers a vendre et a louer. Consulter ou passer une annonce gratuitement L'Immobilier Web en France : Ciel & Logis loue des appartements et des studios a Chamonix Mont Blanc. Notre entreprise propose aussi des appartements a la vente (multipropriete). URL : --------------------- ===> Conseil N° 1 <=== --------------------- Le Cyber-marketing en deux points. Tout le monde sur le net recherche des solutions pre-preparees aux differentes questions qu'il est possible d'avoir sur le marketing. Bien que ce soit une chose assez difficile, je vais essayer encore une fois de vous donner des lignes directrices qu'il peut etre utile de respecter pour s'en sortir. Le "cyber-marketing en deux points" est un article qui est plus particulierement destine aux debutants se trouvant confrontes a ce genre de question que nous avons tous eu a traiter un moment ou un autre, a savoir : "Je viens de mettre ma societe sur Internet. J'ai un tout petit budget en communication / publicite et je voudrais savoir ce que je peux faire pour devenir milliardaire !" Malheureusement, je ne connais pas la reponse pour etre facilement milliardaire, sinon je vous enverrais ce message des Antilles un verre a la main !! Mais, j'ai des experiences a partager en cyber marketing pour vous aider a sortir de l'anonymat du web mondial ! ETAPE UNE : le courrier electronique Le courrier electronique doit etre la priorite numero un lorsque vous commencez votre demarche marketing. Soyez sur d'utiliser un bon logiciel de courrier. Certains parlent d'Eudora comme une reference, ne l'utilisant pas, je ne sais pas trop. Le nombre de commentaires positifs pour Eudora est suffisant pour vous encourager dans ce choix. Personnellement, j'utilise un logiciel de courrier texte qui est Pine. N'hesitez pas a essayer d'abord la version limitee du logiciel vers lequel votre choix s'est porte puis ensuite a acquerir une version pro avec toutes les options disponibles. Apprenez, decouvrez toutes les fonctionnalites de votre logiciel et utilisez-le a son maximum. Votre logiciel de courrier electronique doit devenir peu a peu un prolongement de vous-meme dans ce monde des cyber-affaires ! Avec, vous devez pouvoir gerer des filtres selon vos differentes boites aux lettres, il doit etre possible d'utiliser facilement differents comptes pour prendre la peau d'un interlocuteur ou d'un autre selon la situation, vous devez pouvoir envoyer des courriers cibles vers des milliers de prospects sans vous demander toutes les minutes s'ils vont le recevoir, ... Tout ce qui est possible et imaginable de faire avec votre logiciel, vous devez pouvoir le faire sans difficulte ! Pour debuter de suite votre cyber-campagne, je vous conseille vivement de rechercher des lettres, des ezines ayant un rapport avec ce que vous desirez vendre, avec votre secteur d'activite. Vous pouvez, entre autres, trouver ce genre de magazines par email a travers le site du Comite Reseau des Universites a Une fois que vous avez trouve les ezines sur des sujets vous interessant, vous avez quatre choses a faire : o vous inscrire directement sur le site, ou par courrier, o lire quelques numeros en consultant les archives pour vous impregner de l'ambiance, o ecrire et proposer des articles sur les sujets que vous maitrisez, o acheter et faire paraitre des annonces concernant vos competences. Voila, vous venez de debuter votre cyber-campagne marketing par courrier electronique. Vous risquez de vous retrouver coincer avec votre site web qui n'est pas encore completement pret mais ce n'est pas vraiment important. Ce qui compte, c'est de commencer votre cyber-campagne de suite. Votre site va suivre rapidement et la, de suite, avec vos articles, vos interventions vous posez deja les premiers jalons de votre logique commerciale. Attention : Une chose que l'on ne repete jamais assez souvent. Interdisez-vous d'envoyer des courriers non-sollicites a ceux qui ne vous ont rien demande. C'est tres mal vu et ca va contre la netiquette. Aux Etats-Unis (meme si ce pays n'est pas une reference en soit, par rapport a l'Europe, il est largement en avance dans la culture Internet), certains Etats ont passe une loi qui permet de condamner les societes envoyant du courrier non-sollicite. Alors, evitez d'etre hors-la-loi et envoyez uniquement des courriers cibles aux personnes le desirant ! Une fois que votre cyber-campagne par courrier electronique est en place, il est necessaire de rester en contact regulier avec vos clients et prospects. Pour cela, une lettre electronique est un des meilleurs moyens. Elle peut etre mensuelle ou bi-mensuelle, ca depend de ce que vous avez a parler et a annoncer. Ne soyez pas trop gourmand, ne promettez pas, n'affirmez pas que vous allez envoyer quotidiennement une lettre, car, vous risquez d'effrayer vos lecteurs et si vous ne reussissez pas a garder le rythme, votre reputation en prendra un coup. Travailler et faire paraitre un magazine demande enormement de temps, je vous assure ! Un ezine est un excellent outil pour promouvoir vos produits et services. Faire votre propre ezine n'est pas si complique que ca. Je vous suggere vraiment de passer du temps a reflechir sur ce concept, a peser le pour et le contre et de vous lancer. Ensuite, il faut bien le definir et de vous lancer dedans une fois que vous savez maitriser tous les parametres. ETAPE DEUX : le web Une fois que vous avez reussi a vous imposer au niveau courrier electronique, vous devez absolument travailler sur votre site web. Non, non, ne suivez pas l'attitude de trop nombreuses entreprises de l'internet marchand. Un site, pour attirer du monde, se doit d'avoir du contenu, de l'information. Cette partie informative, environ 80% du site, concerne le domaine que vous maitrisez plus particulierement et doit etre gratuite ! Les 20% restant peuvent etre sur votre societe, vos produits et vos services. Si vous n'avez aucune idee comment construire un site web, ne perdez pas votre temps a essayer par vous meme. Vous n'avez que 24 heures dans une journee, comme tout le monde, et ce temps limite peut etre utilise d'une maniere plus constructive (pour faire de l'argent) que d'apprendre a faire des pages html. De meme, evitez les sites fait par votre petit neveu qui vient d'avoir juste ces 11 ans. C'est pas qu'il soit completement ignorant des contraintes ergonomique de la creation html mais de la meme maniere que vous ne demandez pas a votre secretaire de rencontrer un grand compte-client pour le contrat du siecle, il n'est pas conseille de demander a un enfant de faire un site representant votre societe au niveau mondial, meme si c'est la societe de Papa et Maman ! D'autres points importants a tenir compte lorsque vous lancez votre site : 1. Si vous desirez vehiculer une image serieuse, ne reduisez pas vos chances. Il est important pour vous de donner de suite une bonne image et donc, de posseder votre propre domaine. (a savoir http://www.votre-societe.com/) Sans votre domaine, c'est vous priver d'une legitimite certaine et vous rajouter des obstacles dans la course a la reussite sur le net ! 2. Vous faites de la vente en ligne ? Proposez des transactions securises. Acceptez les cartes de credit est une OBLIGATION sur le reseau Internet ! Tout le monde desire acheter des produits et services et, bien sur, regler par carte de credit. C'est simple, c'est efficace, c'est rapide, c'est international et c'est sans aucun risque dans la mesure ou le site commercant propose un paiement securise ! Une fois que vous avez avec votre site un repertoire securise, choisissez votre logiciel de vente en ligne, installez-le ou faites-vous le installer et vous voila pret pour vendre en ligne au monde entier. 3. Pensez a faire continuellement la promotion de votre site. Soumettez-le d'abord aux principaux moteurs de recherche. Pour ceux-ci, une fois que le robot vous a decouvert, c'est bon, il revient regulierement enregistrer vos nouvelles pages. Ensuite, enregistrez-vous judicieusement sur les annuaires de votre pays, de votre zone linguistique. Un annuaire n'enregistre que votre page de garde apres une validation par des operateurs humains. Pour le reste, il est important de mettre en place une logique de promotion continuelle : - a travers les "free-for-all" en utilisant des logiciels de referencement automatique existants, - a travers des sites de petites annonces, - en echangeant des liens avec des sites equivalents - mais aussi par le bouche a oreille. Il faut pleinement realiser une chose, vos visiteurs ne viennent pas par accident sur votre site mais bien apres avoir clique sur un lien. Donnez-leur donc l'occasion de cliquer sur ce lien ! 4. Faire vivre le site... voila un des points essentiels et qui est rarement respecte. Je ne compte plus le nombre de sites que j'ai delaisse non pas par le manque d'interet face au contenu mais simplement parce qu'en revenant six mois plus tard pour voir plus de contenu, je decouvre qu'il y a rien de nouveau, qu'est-ce que ca peut etre frustrant ! Il faut rajouter continuellement de nouvelles pages. Ces pages peuvent etre des conseils, des articles ou tout autre chose qui sera suffisament interessant pour vos clients. L'objectif est de grossir et de devenir de plus en plus grand, de plus en plus gros par la taille et par le contenu ! Plus votre site est important, plus les robots des moteurs de recherche vous indexeront et plus vous aurez de pages d'entree dans leur base de donnees. Faire prendre de l'ampleur a votre site est une tache sans fin... Essayez d'y consacrer au moins un jour par semaine a ce travail et ca se ressentira sur vos affaires ! Avec ces deux conseils, mes chers lecteurs, vous avez une premiere approche du marketing en ligne et maintenant, apres avoir mis tout ca en oeuvre, le net ne sera plus l'obstacle de votre reussite. N'hesitez pas a lire ou a relire les differents articles existants de La Lettre pour approfondir tous les points abordes ici. De meme, si vous avez des questions et des commentaires, plongez dans votre logiciel de courrier. ----------------------- ===> L'Auteur <=== ----------------------- Chris HEDE est le concepteur du site IDF.NET et s'est specialise dans la promotion des sites Internet ainsi que les moteurs de recherche. http://www.idf.net/ ------------------- ===> Petites Annonces <=== ------------------- Votre petite annonce GRATUITE dans ** La Lettre ** Envoyez-nous votre annonce concernant vos produits, votre site et nous nous ferons un plaisir de la faire paraitre. Des centaines de lecteurs francophones lisant votre annonce sans que vous ayez a debourser un sou. C'est le moment d'en profiter! Pensez a utiliser le formulaire suivant : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- DSF Consult Grace a l`Internet, vous pouvez desormais gagner de confortables revenus, sans connaissances particulieres. P.S.: Votre site gratuit pour tout nouveau consultant. URL : <#> --------------------------- ===> x <=== -------------------------- Les Filets Bleus Le Festival des Filets Bleus de Concarneau est la plus ancienne fete traditionnelle de Bretagne. Les cercles et bagadou presentes sont les acteurs d'une Bretagne en mouvement. Son defile est un tour de Bretagne des modes vestimentaires ou on peut apprecier les costumes de ceremonie, du dimanche ou de travail. Bientot la musique du Bagad Konk Kerne de Concarneau en RA ! URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- Dreamland pictures Association de photographie, exposition sur le net et dans ses locaux a paris 20eme URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- Pierre Morillon Philatelie Le site philatelique qui s'adresse a tous, du collectionneur au philateliste avance. URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- Krief etudes et developpement Dans le cadre de mon activite professionnelle, je cherche des personnes disposees a donner leur avis sur un produit, un service ou une campagne publicitaire. Ceci bien sur est remunere. Laissez moi vos noms et coordonnees par Email ou telephone, au 01 43 40 14 45. EMAIL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- Pourkoipa Un site MAGNIFIQUE sur le vin. Il n'y a pas d'autre terme pour caracteriser ce site. En terme de creation et d'esthetique, je pense que ce site est un modele du genre. Prenez le temps de le visualiser, vous ne le regretterez pas ! URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- Club de rencontre international DUET Sur notre site vous pouvez trouver votre future femme, ses photos, l echantillon de son ecriture, video etc... URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- @cropole sarl Le site Shopping in France est une galerie marchande, pour faire ses achats online, ayant reference pour le moment plus de 350 boutiques, dans tous les domaines (alimentation, restauration, fleurs, cadeaux, informatique, tv, hifi, jouets, livres, maison, jardin, mode, musique, sante, beaute, tourisme...) Son but est de promouvoir et favoriser la vente online de produits de chez nous... URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- CIRAI inc. AFFINTER est une cybercite planetaire des affaires ouverte aux gens d'affaires francophones qui desirent faire des affaires en français, partout dans le monde, et aux non-francophones prets a travailler avec des partenaires francophones. URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- Georges Hot, Peintre Peinture. Vous vous interessez a la peinture abstraite ? Visitez le site du peintre Georges Hot et son exposition virtuelle URL : --------------------------- ===> x <=== -------------------------- --------------------- ===> Conseil N° 2 <=== --------------------- Les quatre elements du succes (2) Je vous ai presente, dans le precedent numero de La Lettre, le premier des quatre elements necessaire pour reussir dans les affaires, maintenant, vous allez pouvoir decouvrir les elements restants. 2) Attention a vos marges ou vous allez finir ruine. Vous avez l'impression de voir ressortir a travers cette affirmation ma formation de comptable... Vous n'avez pas forcement tort ! L'avantage d'avoir des bases dans la comptabilite, c'est que l'on n'a pas peur des chiffres et que l'on n'a pas besoin d'avoir un appel de son banquier pour savoir que ca va mal !!! Parlons plus serieusement. Certains ne savent pas trop comment calculer le ratio de leurs produits, et bien, ce n'est pas si difficile. Vous faites juste la difference entre le prix que vous a coute votre produit et le prix ou vous le vendez et vous pouvez obtenir votre ratio. Par exemple, un produit vous revient a 100 Francs et vous le revendez 300 Francs, votre marge est de 3 pour 1 (3:1). La marge minimum que vous devez avoir pour reussir est de 4:1. En dessous, vous perdez de l'argent !! Certaines personnes ne comprennent pas. Ils ont un bon produit, ils le vendent a un prix concurentiel et pourtant, la societe n'arrive pas a decoller !!! Mais, avez-vous etudie votre marge pour vos produits ? Bien sur, vendre a 199 francs a vos clients un produit vous coutant 100 francs est une sacre bonne affaire pour eux, mais surement pas pour vous ! Avez-vous pense que vous devez rajouter aux cent francs de votre produit d'autres couts comme la publicite, la saisie de la commande, vos invendus, la livraison, vos employes et plein d'autres depenses que vous n'imaginez pas forcement. Le cout total de votre produit vendu a toutes les chances de passer a 180 francs, au moins ! Ce qui vous amene a un benefice de moins de 20 francs par produit. Tres faible ! Maintenant, en ayant le ratio conseille, a savoir 4:1, le profit aurait ete de plus de 200 Francs ! Ca fait une sacre difference ! En doublant simplement votre marge, vous arrivez a multiplier par 10 votre marge ! (20 Francs x 10 = 200 Francs) Vous ne vous etes jamais demande pourquoi certaines personnes ne connaissant rien du tout au marketing et a la vente arrivent a se faire enormement d'argent avec leur societe ! Et bien, ne vous posez plus la question, c'est tout simplement parce que ces entrepreneurs maitrisent pleinement la question des marges ! Quand vous arrivez a avoir de bonnes marges, vous pouvez ensuite ameliorer votre demarche marketing et vous faire alors un profit maximum ! Mais qu'est ce que c'est qu'une bonne marge ? Et bien, le minimum, c'est lorsque vous avez un ratio de 4:1 et le maximum, c'est, entre autres, la marge que se font les societes pharmaceutiques sur les medicaments a savoir du 1000:1 !! Un autre exemple, c'est Micro*oft. Cette societe ne vend juste que de l'information. Les livres, les cd-roms que MS vous vend reviennent a quelques dizaines de francs (en y incluant la boite, disquettes et manuels) et sont generalement vendu entre 500 et 2000 francs piece. Ils ont une sacre marge et tout ca n'est que pure profit... Sans compter les mises a jour que cette societe effectue regulierement, un patch ici, une amelioration la et hop, ca vous est refacture de nouveau ! Avec ce genre de marge, Micro*oft peut se permettre de faire de la publicite ici et la, partout, pour attirer un maximum de clients ! Bien sur, il existe des exceptions a cette regle. Il y a des societes qui ont une marge tres faible et qui pourtant arrivent a generer un benefice convenable. La raison vient du fait de la vente importante d'un produit phare et de la limitation des couts de production et des couts annexes. Mais, comme je le repete sans cesse a mes amis, l'ideal est de vendre beaucoup avec une marge normale ! 3) Trouver une solution simple et rapide. "Perdez 10 kilos en 10 jours en prenant simplement tous les jours cette nouvelle pillule magique qui vous fera perdre du poids!". C'est la solution a un probleme preoccupant beaucoup de personnes a savoir "perdre du poids". De plus, c'est efficace en 10 jours au lieu des 3 ou 4 mois qu'il est possible de trouver d'ordinaire, c'est donc rapide. Enfin, tout ce que vous avez a faire, c'est juste de prendre cette pillule magique une fois par jour... C'est d'une simplicite a toute epreuve ! Est-ce que vous jouez au loto ou autres "instantanes" ? Si vous etes comme la plupart des gens (moi y compris), cela a du vous arrivez au moins une fois dans votre vie. Et bien, le loto est une autre solution aux problemes financiers que peuvent rencontrer les gens, c'est a la fois simple et rapide! Bon, c'est vrai que tout le monde ou presque perd au loto. La probabilite de gagner est de l'ordre de un sur plusieurs millions. Mais pourtant, chaque cagnotte du loto fait toujours le plein en nombre de joueurs, les proprietaires se font des benefices inimaginables (et doivent se prendre, au petit-dejeuner, avec leur cafe, des tranches de pain au caviar !!) et malgre tout ca, vous, moi, nous jouons regulierement au loto dans l'espoir de trouver un probleme immediat a nos difficultes financieres ! Comment tirer avantage de cette situation ? Simplement, utilisez des titres dans vos messages qui transmettent une notion de facilite et de rapidite. Des titres comme "Etre chauve n'est pas une fatalite, prenez la pilule magique xxx tous les jours et retrouvez votre chevelure de vos 20 ans !" ou bien "Avec un simple courrier electronique, resolvez sous 24 heures votre probleme de referencement dans les moteurs de recherche !" Resoudre des problemes rapidement et facilement, voici la clef ! C'est une des raisons expliquant pourquoi les logiciels se vendent si bien sur Internet. Hormis le fait que les marges sont, il va de soit, tres importantes; un telechargement rapide, un paiement en ligne, quelques click de boutons ici et la pour installer le logiciel et voila, le nouveau super logiciel qui va resoudre toutes vos difficultes dans l'utilisation de votre ordinateur se trouve installe ! Il existe d'autres produits qui sont aussi interessants que les logiciels. Tiens, je peux vous en citer un qui est plus qu'assez controverse et qui pourtant genere rapidement et facilement la solution (peut etre artificielle) a certains problemes mais aussi et surtout rapidement et facilement des profits ! C'est, la drogue. Les dealers mais aussi les entreprises pharmaceutiques ont tres bien compris les tenants et aboutissants de la drogue. Ils se font des benefices enormes en appliquant la regle fondamentale du marketing : trouver une reponse rapide et simple au besoin du consommateur ! Apres, je tiens a souligner que je ne prends pas parti pour un camp ou l'autre... Chacun gere sa vie comme il le desire, j'ai deja assez de difficultes a gerer la mienne comme je le veux ! 4) Resolvez les problemes plutot que les prevenir. Il est beaucoup plus facile de vendre un livre sur la maniere de se debarasser de ses dettes qu'un livre sur la maniere d'eviter d'avoir des dettes. De meme, les gens sont plus interesses sur la maniere de perdre du poids que sur la maniere d'eviter de prendre du poids ! De meme, notre gouvernement, l'Etat avec un grand "E" prefere depenser des sommes folles (des milliards de francs, voire des millions de milliards !) a trouver la reponse, a guerir les maladies, cancers et autres mais depense quasiment rien a prevenir ces problemes. Il est aussi beaucoup plus simple de vendre une alarme pour une voiture ou une maison a une personne, a une famille venant de se faire cambrioler plutot que la vendre a une personne qui n'a pas encore connue cette experience. Pourquoi ? Et bien, en vendant l'alarme apres le vol, vous resolvez un probleme immediat. Une personne venant de se faire devaliser se sent beaucoup plus vulnerable et desire resoudre son probleme. En lui vendant un systeme d'alarme complet pour sa maison, sa voiture et son chien, vous profitez de sa vulnerabilite (comme tout acte commercial, par definition) et surtout, vous resolvez un besoin important que la personne eprouve sur le moment, un besoin de securite ! Pour conclure, je peux vous faire part d'un produit qui repond a ces quatre elements. Un produit qui se vend plus vite qu'il n'est fabrique, un produit qui connait un taux de croissance plus que tres important au niveau mondial... C'est le viagra ! Bon, pour ceux qui n'ont pas entendu parle de ce phenomene, je vous invite a faire une recherche poussee dans votre moteur favori et je suis persuade que vous allez trouver la reponse a toutes vos questions ! Dissequons un peu cette pillule miraculeuse et voyons le pourquoi de son succes aupres du public en fonction de nos quatre points. - Chercher un marche qui existe deja. Il existe deja un marche enorme de personnes qui desirent ameliorer leur vie sexuelle ou bien qui connaissent quelques disfonctionnements a ce niveau. - Attention a vos marges ou vous allez finir ruine. Les marges pour cette pillule sont extremement importantes. La production d'une pillule revient a quelques francs et la pillule peut etre vendu entre 50 et 100 Francs Francais piece... Au Japon, il semble que le prix est monte a plus de 1500 Francs la pillule !! - Trouver une solution simple et rapide. C'est vraiment d'une simplicite et d'une rapidite etonnante. Vous prennez une pillule, vous attendez une demi-heure et hop, vous voila avec une forme que vous ne connaissiez meme pas lors de vos 20 ans ! Et le top, au niveau commercial, c'est que c'est un produit consommable ce qui veut dire des ventes repetees et repetees... - Resoudre les problemes plutot que les prevenir. Le viagra, aussi loin que j'en sache (hmmm, je veux dire apres tous les reportages que j'ai pu lire sur Internet et voir a la TV!), donc, le viagra est un produit qui resoud de maniere temporaire un probleme mais ne le guerit pas, ne le previent pas !! Maintenant, il n'est pas necessaire de mettre en place une grande societe pharmaceutique pour reussir a exploiter un produit qui contient les 4 elements. Cette methode s'applique a tous les milieux, tous les secteurs, il faut juste trouver le bon produit. Alors, avant de vous lancer dans un creneau, pesez le pour, le contre de votre produit, regardez s'il repond a tous ces points, si c'est le cas, lancez-vous et si ce n'est pas vraiment le cas sur plusieurs points, essayez de mieux cibler, d'ameliorer celui-ci pour correspondre a ces quatre elements. --------------------- ===> L'Auteur <=== ----------------------- Chris HEDE est le concepteur du site IDF.NET et s'est specialise dans la promotion des sites Internet ainsi que les moteurs de recherche. http://www.idf.net/ ---------------------- ===> Conclusion <=== ---------------------- C'est le premier numero de La Lettre - marketing & promotion - que vous recevez dans votre B.A.L. et vous vous demandez comment vous vous etes inscrit. C'est simple, vous avez rempli un formulaire pour recevoir bimensuellement cet e-zine d'information gratuit dedie a la promotion des sites en ligne et hors ligne et surtout au marketing. 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