La Lettre - marketing & promotion - Numero 34

La Lettre - Marketing & Promotion -

Numero 034 - Semaine 36/37 1999

Sommaire de ce Numero

Editorial

Bonjour,

Vous vous demandez peut-etre pourquoi vous n'avez pas recu le dernier numero de "une semaine sur le net" ? Et bien, la periode d'essai s'est terminee la semaine derniere. Maintenant, pour recevoir gratuitement les prochains numeros, vous devez vous inscrire de vous-meme a cette adresse URL : http://www.beltsa.net/semaine.htm

"Une semaine sur le net" est un magazine sur l'actualite de l'Internet francophone et le maitre d'oeuvre est Michel LO.

Certains ont exprime leur suprise de ne plus recevoir les numeros de La Lettre... Et bien, vous avez ete desinscrit automatiquement par le logiciel de gestion de La Lettre.

Desinscrit ?!!!

Et oui, votre boite aux lettres etait surement pleine... Pensez a la vider de temps en temps ou bien trouver une societe qui heberge votre BAL avec un espace assez consequent.

Pour finir, je vous invite a repondre au sondage que La Lettre organise. Il y a une douzaine de questions qui vont nous permettre de mieux orienter La Lettre vers les sujets que vous preferez. Ce sondage ne demande que 3 minutes de votre temps et surtout, pour les participants, vous pouvez recevoir le resultat du sondage ainsi que son analyse... C'est GRATUIT, que demandez de plus !!! (bien qu'un sondage payant, je n'en ais pas encore vu !!!). http://www.euroleaders.com/survey/idf/questionnaire.html

Merci de votre attention,

Chris HEDE, le 07 Septembre 99

Des chiffres & les chiffres

En 1996, le type de sites les plus consultes sur Internet sont, avant tout, les moteurs de recherche et annuaires (par 91%). En 1997, ces sites restent toujours les plus consultes tout en perdant une partie de l'audience (86%) et en 1998, la baisse se confirme (visite par 83%).

Par contre, le genre de sites qui montent, il est possible de citer plus particulierement ceux sur les jeux (20% de visites en 1996, 28% en 1997 et 35% en 1998).

Tout de meme, il est assez surprenant de noter que les sites XXX plus gentillement appeles des sites de charme sont en chute alors que tous les professionnels s'accordent pour dire que c'est surement la seule industrie rentable sur Internet.

Qui se trompe ?

Les abonnes qui ne se rappellent plus de leurs visites ou les societes qui donnent des chiffres inexacts ???? A vous de juger !

(source : mediangles on line 1998)

Parrain du numero

ASKIFO : "Veritable" site d'assurance en ligne

=> Aujourd'hui, si on fait le bilan de l'assurance en ligne en France, on peut conclure que les compagnies d'assurances accumulent un retard dans ce domaine et restent frileuses au concept d'interactivite sur Internet. Malgre de belles vitrines, les formulaires de souscription en ligne demeurent de simples :
"Inscrivez vos coordonnees, on vous rappelle !!!"

En plus des traditionnels formulaires d'assurances pour les particuliers, askifo.com propose aux Professionnels toutes sortes de risques en ligne.

Le principe est simple, vous choisissez une assurance et remplissez un formulaire en ligne adapte et complet. askifo.com recherche ensuite aupres de plusieurs compagnies d'assurances le meilleur tarif et vous propose, rapidement, un devis par email.

askifo.com c'est egalement une plate-forme de rencontres et d'affaires pour intermediaires d'assurance et un site de conseils GRATUIT.

URL : http://www.askifo.com/

La Lettre mini-sondage :

Exprimez-vous maintenant !

Conseil N°1

A vos objectifs !

OK, on est tous d'accord sur l'utilite et l'importance des objectifs : autant pour la strategie a moyen et a long terme, que pour la dynamique et la motivation des commerciaux. Cependant quid de leur mise en pratique rigoureuse et meme parfois de leur existence ?

Le retour de vacances (comme le nouvel an) est propice aux bonnes resolutions jamais tenues. Vous etes fana de voile, bon navigateur ou simplement bon manager... Alors, assignez vous des objectifs (l'ile revee !), decidez d'une date de demarrage et choisissez le meilleur itineraire pour parvenir a votre but. Vous preferez peut-etre suivre les courants en esperant aventure et fortune mais, vous n'etes pas tout seul et, en tant que responsable d'un bateau, vous devez faire savoir a vos commerciaux ou ils vont, ce que vous voulez obtenir, le genre de problemes qu'ils risquent de rencontrer et comment les surmonter.

Bref, sans objectif, il n'y a aucun moyen de mesurer votre situation. Definir un objectif, c'est determiner une norme d'apres laquelle vous pourrez mesurer votre progression et celle de votre equipe. Lorsque vous tendez vers vos objectifs, vous vous motivez; si vous connaissez les objectifs de votre equipe et si vous les aidez a les atteindre, vous contribuez a sa motivation.

Pret a vous fixer des objectifs ?

Oui !

Mais comment faire ?

* Suivez 3 regles de depart :

* Passez a la traduction concrete :

Definissez plusieurs elements lies a vos objectifs :

* Planifiez quotidiennement votre travail et passez a l'action :

Chaque matin (ou chaque soir) faites la liste de toutes les taches a effectuer dans la journee, classez-les par ordre de priorite. Puis, attelez-vous a la premiere tache et ne la quittez que lorsque vous aurez fait tout ce qui est possible, avant d'entreprendre la deuxieme tache.

Vous serez sans doute interrompu, mais gerez cette interruption et revenez a votre activite. Le soir, il restera sans doute des points dans votre liste; integrez-les dans les nouvelles taches et etablissez une nouvelle liste pour le lendemain par ordre de priorite.

* Evaluez regulierement (vous-meme et vos collaborateurs) :

L'evaluation vous sera d'autant plus facile que, des le départ, vous avez defini des objectifs mesurables (donnant des resultats mesurables) et que vous avez planifie concretement qui fait quoi. Les evaluations fondees sur les resultats mesurent les performances reelles par rapport a des objectifs predetermines.

Chaque periode d'evaluation est le moment d'examiner les objectifs passes et de fixer les futurs. Si les objectifs fixes ont ete atteints, felicitez-vous et felicitez vos collaborateurs.

Bravo, vous avez decide de realiser vos intentions et promesses, d'eliminer vos problemes en les transformant en objectifs ! Gardez le cap et bon vent.

L'Auteur

Archetype consulting est un bureau belge de recrutement, selection et formation de personnel commercial. Sur notre site vous pourrez trouver d'autres articles, mais egalement des offres d'emploi...

Parrain du numero

Il existe plusieurs centaines d'outils de recherche a travers le reseau Internet francophones.

Combien, exactement ???

Impossible de le dire... 300... 500 !!

Regulierement, des nouveaux outils de recherche apparaissent et des plus anciens disparaissent.

Enfin est votre annuaire des moteurs et repertoires de recherche francophones.

Plus besoin de se demander ou et comment trouver l'information, "Enfin" vous en donne les moyens !!!!

Enfin : http://www.enfin.com/

La Lettre mini-sondage :

Exprimez-vous maintenant !

Conseil N°2

Entretien avec Philippe PETIT (DEVPARADISE)

- En introduction -

CH: Bonjour. Pour commencer, pouvez-vous vous presenter a nos lecteurs et nous dire :

Qui etes-vous ? Quel a ete votre parcours et ce qui vous a amene a travailler dans le milieu Internet ?

PP: Je suis Webmaster et Informaticien au Cabinet Luc Petit Ingenieur Conseil depuis sa creation par mon pere en 1995. Il s'est specialise dans l'informatique technique et industrielle dans le domaine de la construction metallique. Ceci resulte de notre ancienne activite salariee dans un groupe siderurgique.

Nos contacts avec l'industrie nous ont incite a diversifier notre savoir-faire informatique et a nous interesser a la communication a l'interieur et a l'exterieur de l'entreprise. En 1996, nous nous sommes donc beaucoup investis dans INTERNET pour maitriser ce nouveau media.

Notre nouvelle capacite de developpement nous a permis de nouer des contacts avec des professionnels dans ce secteur. C'est ainsi que nous avons participe au developpement de la premiere mouture du site "ZDNet France".

CH: Pouvez-vous nous presenter vos differents sites et nous dire ce qui fait la particularite de chacun ? Pouvez-vous nous donner des chiffres pour chacun de vos sites ?

PP: Nos differents sites sont : "Developer's Paradise", qui est un guide et un ensemble de ressources techniques pour les developpeurs et Webmasters, qui fait aujourd'hui environ 250 000 pages vues mensuellement. Il est edite depuis le 1er janvier 1998.

Le second, "L'annonceur", est sorti en janvier 1999. C'est un site de meta-referencement, c'est a dire qu'il permet d'enregistrer les sites dans les differents moteurs de recherche, de la maniere la plus simple possible.

On y trouve aussi : des outils concernant le referencement, des guides ainsi qu'une check list des etapes a la creation d'un site, celui-ci fait actuellement 300 000 pages vues mensuellement.

Le dernier, "People's choice" est sorti en juin 1999. Il fait 50 000 pages vues par mois avec plus de 3 000 sites inscrits. La vocation de ce site est de classer par popularite les sites inscrits. Le principe de la popularite est base sur le nombre de liens qui pointent sur un site. Pour etablir la popularite d'un site "People's choice" interroge 3 moteurs de recherche (Altavista - Hotbot - Infoseek.). La mise a jour est quotidienne.

CH: Je me rappelle tres bien de votre premier site heberge chez Burotec. Quel est votre lien avec eux et pourquoi ce choix d'un hebergeur francophone et regional et non pas un hebergeur plus international ou au moins national ?

PP: Nous avons noue de bonnes relations avec le responsable Internet de Burotec, qui nous a aide à prendre notre essor. Depuis nous lui sommes restes fideles.

CH: Developer's paradise est votre premier site, j'imagine que c'est celui avec lequel vous avez le plus d'affinite et ou vous avez mis tout vos espoirs qui ont ete recompenses... Pourquoi a-t-il ete un aussi gros succes selon vous ?

PP: Le succes de "Developer's paradise", vient du fait qu'au moment de sa sortie il n'y avait pas de site similaire en France.

CH: Aujourdhui, franchement, est-ce que vous arrivez a faire de votre activite sur Internet (vos sites, vos developpements, vos services,...) quelquechose de rentable ? La publicite, est-elle une part importante de vos rentrees financieres ?

PP: Notre activite Internet s'est developpee sur plusieurs axes (publicite, developpement de sites, partenariats). L'effectif du cabinet a ete multiplie par 2,5 ces six derniers mois. La publicite represente pour le moment une faible part du chiffre d'affaire. La part la plus importante etant occupee par les developpements de site.

CH: Exactement, qu'est-ce que l'IWA ?

PP: L'IWA est l'association Internationale des Webmasters. Le President du chapitre francais est Jeremy Berrebi.. J'en suis le Webmaster. Son but est de promouvoir l'Internet en France.

CH: En prenant tous vos sites a la fois, qu'est-ce qui a ete le plus difficile a mettre en place ? Le cote commercial, communication, developpement, ... ?

PP: Le plus difficile a mettre en place dans nos sites est le cote commercial ainsi que leur promotion.

CH: Pourquoi ce choix de Sam comme partenaire pour votre partie referencement qui avait, en soit, obtenue une bonne renommee sans leur aide !?

PP: Le choix de SAM comme partenaire pour notre partie referencement est du au fait qu'il nous propose des produits complementaires. Nous n'assurons aucun referencement payant, ni de conferences de presse, ni de services comme Webpartners. Ces services ayant ete demandes par une majorite de nos visiteurs.

- Des Conseils -

CH: Quels conseils donnerez-vous a une personne qui desire se lancer sur Internet et, pourquoi pas, arriver a en vivre ?

PP: Pour se lancer sur Internet, il faut une bonne idee, des capacites de developpement, des moyens financiers, beaucoup d'investissement personnel. Le developpement d'un site peut prendre de six mois a un an. Les couts de communication et de publicite sont importants (Referencement, banniere de pub, affiliation, etc).

CH: Et pour une societe, vous avez surement des conseils a donner sur des points qu'il est absolument necessaire de respecter ou d'eviter ?

PP: Les points qui sont a respecter absolument sont le cahier des charges techniques, le budget, les objectifs.

- Votre avis -

CH: Quel est, selon vous, l'avenir du reseau Internet ? Le cote universitaire, le cote informatif semble peu a peu laisser la place a l'Internet marchand. Un mal ou bien auquel il n'est pas possible d'echapper ?

PP: L' "avenement" de l'Internet marchand permettra a mon avis, l'acces au reseau du plus grand nombre. Pour s'en convaincre, il suffit de regarder le nombre de nouveaux providers gratuits.

CH: Quel est votre opinion sur le reseau Internet francophone et son avenir ?

PP: On entend souvant dire que l'Internet francais ou francophone est en retard par rapport aux Etats-Unis. Je pense que cette tendance devrait s'inflechir ou en tous cas evoluer.

- En conclusion -

CH: Quels sont les differents buts que vous vous etes fixes pour cette annee 1999 et, a plus long terme, 2000 ?

PP: En conclusion, je vous dirais que pour la fin de l'annee 1999, nous avons de nombreux projets qu'il est premature de vous devoiler. Nous y mettons beaucoup d'espoir.

CH: Avez-vous deja eu des propositions de sites de "grandes" societes pour integrer les votres dans leur portail ou communaute?

PP: Nous sommes en contact avec plusieurs grandes societes qui souhaiteraient nous integrer, mais.... D'autre part, certains de nos services pourraient etre adoptes par un des principaux providers francais.

CH: Je vous remercie sincerement pour vos reponses.

L'Auteur

Chris HEDE est le concepteur du site IDF.NET et s'est specialise dans la promotion des sites Internet ainsi que les moteurs de recherche.
http://www.idf.net/

Conclusion

C'est le premier numero de La Lettre - marketing & promotion - que vous recevez dans votre B.A.L. et vous vous demandez comment vous vous etes inscrit. C'est simple, vous avez rempli un formulaire pour recevoir bimensuellement cet e-zine d'information gratuit dedie a la promotion des sites en ligne et hors ligne et surtout au marketing.

Si vous souhaitez vous desabonner de La Lettre - marketing & promotion -, http://www.idf.net/lettre/desinscription.html est l'unique endroit. Rentrez l'adresse electronique que vous avez utilise lors de votre inscription.

Mais, si vous voulez vous tenir au courant des dernieres nouvelles du monde Internet, sortir votre site de la masse des autres sites, apprendre, decouvrir de nouveaux conseils, donnez donc une chance a La Lettre - marketing & promotion -.

Attention, la liste des personnes inscrites n'est pas disponible. Nous ne donnons pas, nous ne revendons pas cette liste a qui que ce soit. Elle est la propriete de la societe IDF, uniquement.

Si vous desirez lire cette lettre au format HTML, vous pouvez la trouver a http://www.idf.net/lettre/archives.html ainsi que les anciens numeros.

Pour les societes desirant parrainer un, des numeros de La Lettre - marketing & promotion -, une page sur ce sujet est mis a votre disposition avec les tarifs et les questions que vous pouvez avoir a nous poser :http://www.idf.net/lettre/sponsoring.html

La Lettre - marketing & promotion - et son contenu appartiennent a la societe IDF et a leurs auteurs respectifs. Il est tout a fait possible d'utiliser ces articles sur votre site, dans vos publications, a travers votre e-zine, a l'unique condition, de citer l'auteur et d'avoir prevenu la societe IDF.

(C)opyright 1998 - 1999 par IDF