La Lettre - marketing & promotion - Numero 53 __________________________________________________________________ La Lettre - Marketing & Promotion - Numero 053 u n e p r o d u c t i o n i d f . n e t - k i t a l e t t r e __________________________________________________________________ ----------------- ===> Sommaire de ce Numero <=== ---------------- - Sommaire - Editorial du numéro - P comme Partenariat (partie 7) - Comment travailler avec macaTi - Les tendances du moment - Le site marketing - Conclusion ----------------------- ===> Editorial <=== ---------------------- Bonjour à tous, C'est la rentrée, enfin !!! Après quelques semaines de vacances utilisées sainement, nous voici prêt à vous abreuver, de nouveau, de plein de conseils. Quoi ???? des vacances.... Bon, c'est peut-être et surement pas le mot exact... disons plutôt que ça a été l'occasion de remettre complètement à jour un site, d'en ouvrir deux autres et deux travailler sur deux autres projets. Ca ressemble énormément à des vacances !!! Dernièrement (depuis 3 mois), le groupe Test vient de sortir un nouveau magazine papier. Ce magazine "NewBiz" est franchement très bien, même s'il est plein de clichés. Bon, il est très bien parce qu'il est le premier à parler uniquement de la net-économie. C'était un pari, il fallait y croire... ils l'ont pris et à priori, ils ont réussi. Et pour les clichés... et bien, tous les acteurs de la net-économie sont par définition des requins qui se font des c*uilles en or au niveau salaire et qui passent leur temps libre à jouer à la bourse. C'est un racourci de campagne, mais c'est l'image qui ressort tout de suite de leur magazine, malheureusement. Un dernier point, comme tous les magazines papier, "NewBiz" n'a pas reussi à s'affranchir de la publicité... il y a quasiment autant de publicité que de contenu... il faut dire, ce magazine doit plaire aux annonceurs puisque les lecteurs sont "des requins qui se font des c*uilles en or au niveau salaire et qui passent leur temps libre à jouer à la bourse"... hormis peut-être quelques uns dont je fait parti ! Un autre magazine est aussi sorti dernièrement, c'est uZine2. Je vous invite à aller le visiter de suite, à lire tous les articles et à vous délecter du contenu... Dieu merci, il n'y a pas une once de publicité !!! Allez hop, sautez dans la fusée de l'information qu'est Internet et lisez uZine 2 ici : < http://www.minirezo.net/ >. Chris HEDE < mailto:lettre@idf.net >, le 08 octobre 2000 ---------------------- ===> L'Article <=== ----------------------- "P comme Partenariat" (partie 7) Faire connaître un site n'est pas simple. Pour vous aider dans cette tâche, nous nous sommes amusés à travailler le webmarketing sous un angle original, celui des 4 P. Après le P de la publication (votre site est votre meilleur atout pour générer du trafic, notamment par le bouche à oreille), le P de la publicité (il n'y a pas que les bandeaux), approfondissons donc le P des partenariats. Le partenariat peut être défini comme la mise en place à moyen ou long terme de services, contenus, liens entre sites. Il peut être gratuit (netlinking) à l'exemple de ce que font les sites pour webmasters entre eux (Le gratuit - Weboutils - Atout gagnant) ou payant. Derniers exemples de partenariats payants, iBazar invité d'honneur d'Altavista pour quelques millions de francs et Aucland sur Wanadoo (pour quelques dizaines de millions de francs, dit-on). Non seulement ils vous apportent du trafic mais ce trafic est généralement peu cher, massif (car à la différence d'une publicité, un partenariat est fait pour durer dans le temps). La politique de partenariat devient même stratégique en matière de référencement quand on sait que Google détermine la pertinence d'un site en fonction du nombre de sites qui font un lien vers lui !? Afin de mettre en place une politique de partenariats, voici quelques conseils : - contacter les sites qui ont du trafic, - dealer des partenariats avec des sites qui sont complémentaires avec le votre et qui auront tout aussi intérêt à travailler avec vous, - avoir des amis, ils sauront vous rendre service, - faites des échanges de compétence, un script ou un logo contre un bouton d'un mois par exemple. N'oubliez pas de rédiger un contrat pour être blindé légalement mais aussi pour être certain que les deux parties sont bien d'accord sur la même chose. Comment dealer un partenariat ? L'idée d'un partenariat repose d'abord sur des intêrets communs et pas sur des intêrets financiers. Trouver ce qui peut vous rapprocher de tel ou tel site. Donc chacun doit y trouver son compte. On parle souvent de situation "win win", quand les deux parties en sortent gagnantes. A partir du moment où vous savez ce que vous avez à gagner et que vous dites au partenaire ce qu'il a à gagner avec vous, tout peut aller très vite. Comment sont fixés les tarifs des partenariats financiers ? On parle souvent d'un "bas de porte". Pour qu'un site A accepte de mettre le logo d'un autre B sur son site et crée un pont entre les deux marques, il y a souvent une somme fixe à poser sur la table. Ensuite, c'est affaire d'efficacité. Le site B va essayer de payer en fonction du trafic, ou des ventes apportées par le site A. Exemple, l'accord entre Wanadoo et Aucland s'est fait sur la base d'un montant fixe minimum et d'un nombre de comptes ouverts sur Aucland (environ 100 F payé à Wanadoo par compte ouvert sur Aucland). Ceci vaut pour les gros sites. C'est plus "cool" et moins financier- requin entre sites d'importance moindre. A vos partenaires, prêts ? Cyril Esnault < mailto:idf@kitalettre.com > ---------------- ===> Comment travailler avec <=== --------------- macaTi macaTi recrute des sites partenaires de taille certaine (si cela vous concerne) pour relayer des jeux concours qu'ils organisent pour des annonceurs. Entretien avec Etienne Nael, ancien de Spray, aujourd'hui Directeur associé de Macati. Q? Quelle est l'importance des partenariats pour un site selon toi ? Un site ne peut augmenter son audience avec le seul référencement. Il doit-être visible sur un maximum de supports "partenaires", soit en proposant une intégration gratuite de ses services à l'extérieur (exemple : Atout gagnant), soit en acceptant les services d'un tiers contre de la visibilité sur son support (stratégie adoptée par les portails verticaux). Les partenariats sont l'essence même de la longévité pour un site web ; mieux, ils sont à l'origine du développement fulgurant de l'Internet. Un support sans partenaires est limité en progression. Les partenariats lorsqu'ils sont développés avec une stratégie cohérente permettent de labéliser puis de valider un modèle économique. Q? Comment les traites tu ? (avec Spray et désormais chez macaTi) Chez Spray, les partenariats avaient pour seul but d'imposer la marque Spray sur le marché : - d'abord en négociant l'intégration de services Spray sur un réseau de sites pertinents correspondant à la cible du groupe (Ex telecharger avec "l'univers Spray" ndlr) - puis en multipliant le bartering (échange de pub) avec les sites à forte audience afin d'augmenter le trafic sur le portail. Plusieurs stratégies étaient juxtaposées pour générer de l'audience qualifiée sur le nouveau produit Spray : - Le trafic échangé : Génération d'audience par optimisation des espaces invendus en 468x60 en échangeant cet espace avec des supports tels que Lycos, Wanadoo, Au féminin, etc. - Le trafic négocié : Achat d'espace au CPM (classique) avec négociation draconienne ! - Le trafic affilié : Développer une véritable communauté de sites web autour de Spray afin d'en enrichir le contenu et la diversité tout en augmentant l'audience dans les chaînes thématiques. - Le guérilla marketing : Aller directement à la rencontre des internautes connectés pour les convertir à la valeur ajoutée de Spray sur le web. Ces différentes méthodes sont appliquées sur macaTi puisque c'est un savoir-faire que je tiens de l'enseignement de mon travail en tant que responsable du marketing chez Pagefrance. L'approche sur macaTi n'est pas différente, seuls les services changent. Q? Quelle est l'offre de macaTi ? macaTi organise des évènements one to one pour les cybermarchands et portails verticaux avec pour seul objectif de leur générer exclusivement de nouveaux membres qualifiés. Ces évènements sont brandés à la marque du client et exposés sur un ensemble de supports sélectionnés pour leur pertinence en termes d'audience. Plus précisément : pour Blackorange - vendeur de logiciels online, macaTi organisera une animation sur un ensemble de sites e-commerce de façon à ne générer que des cyber consommateurs susceptibles d'acheter des logiciels sur Blackorange. Ce type d'opération a permis de générer 10.000 nouveaux membres qualifiés en moins de 15 jours pour Blackorange. Si nous n'en générons que 7.000, le client n'en paye que 7.000. Ces membres lui sont exclusifs : ils ne sont partagés ni par macaTi, ni par le partenaire hébergeur de l'animation. Notre valeur ajoutée est ici. Les clients de macaTi jusqu'à aujourd'hui : Blackorange, 1855, Dooyoo, Ohmydeal, Photoreflex, Sport4fun Q? As tu des conseils pratiques à donner à ceux qui souhaiteraient developper des partenariats pour leur site ? Demander conseil à macaTi ! Nous sommes ouverts ;) Etienne Nael enael@macati.com ---------------- ===> Les tendances du moment <=== --------------- >> La planète compte désormais 295 millions d'internautes Une nation à la hauteur des Etats-Unis vient de naître !!! < http://www.journaldunet.com/AFP/000908nielsen.shtml > >> Medisite, Rueducommerce lèvent 100 MF, Moins nombreux, mais plus chers les tickets d'entrée des investisseurs dans les start-up se font plus rares et plus coûteux. Peut-on encore lever 2 millions ? Sans doute, les domaines à la mode passent par l'ASP (services en ligne), le Business to Business (services aux entreprises ) et les investisseurs font de plus en plus attention à l'équipe, à la technologie qui se cachent derrière les projets. Finis les projets bidon ? ------------------- ===> Le site marketing <=== ------------------ >> Actualités, Dossiers, Interviews, Jérome Bouteiller s'intéresse à la neteconomie. Cela tombe bien, c'est le nom de domaine de son site. < http://www.neteconomie.fr/ > Il propose aussi un guide des professionnels de l'économie virtuelle sans oublier l'indispensable lettre d'information. Tiens, en bas de son site figure, devinez-quoi... une liste de partenaires ;) ---------------------- ===> Conclusion <=== ---------------------- Si vous souhaitez vous désabonner de La Lettre - marketing & promotion -, < http://www.idf.net/lettre/desinscription.html > est l'unique endroit. Rentrez l'adresse électronique que vous avez utilisé lors de votre inscription. Mais, si vous voulez vous tenir au courant des dernières nouvelles du monde Internet, sortir votre site de la masse des autres sites, apprendre, découvrir de nouveaux conseils, donnez donc une chance à La Lettre - marketing & promotion -. 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